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昆明機床:全過程管理

產品分類: 生產加工

鵬為機械設備行業解決方案,建立統一客戶、直銷、分銷平臺,建立全國統一服務平臺,實現供應鏈全過程管理,移動CRM靈活應用管理,大幅度提升企業整體運營效率

    沈機集團昆明機床股份有限公司(以下簡稱“昆明機床”,股份代碼:600806)是中國制造大型精密機床的骨干企業,曾先后研發出140多個“中國第一臺”。公司前身是籌建于1936年的中央機器廠,1953年更名為昆明機床廠,1993年10月19日正式注冊成立昆明機床股份有限公司,成為我國首批九家到香港上市的股份制規范化試點企業,成為云南省和國內裝備行業唯一在境內、外上市的A+H股上市公司。2000年與西安交通大學產業(集團)總公司實施戰略性資產重組 ,2002年3月29日更名為交大昆機科技股份有限公司。

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    沈機集團昆明機床股份有限公司主營業務是開發、設計、制造和銷售臥式鏜床、大型數控落地式銑鏜床、大型數控龍門銑床、坐標鏜床、加工中心、精密檢測設備,精密位移傳感器等系列產品,主導產品大都處于國內領先水平,長期以來是中國機械加工業、汽車制造業、飛機制造業、航天工業等的首選產品,并已進入眾多外資在中國的獨資企業和迅速崛起的大型民營企業,深受用戶喜愛。公司先后開發了200多種新產品,創造了中國148個第一,產品榮獲國家、省、市政府部門頒發的80多項科研成果獎,18次部以上質量獎,包括兩次國優金獎和三次國優銀獎。產品品牌“昆機”牌為全國知名品牌,公司為“全國百家質量優秀企業”

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關健需求:

    1. 全集團下的客戶資源的進行統一管理。

    2. 集團子公司客戶及商機的交叉管理。

    3. 針對全國項目的售前管理(項目報備、立項、跟進過程管理)

    4. 訂單管理,與SAP系統數據對接。

    5. 知識庫管理(針對產品常見的問題進行管理)。

鵬為解決方案

建立統一客戶、直銷、分銷平臺,建立全國統一服務平臺,實現供應鏈全過程管理,移動CRM靈活應用管理

系統概述

1、客戶資料的整合管理和信息共享

將客戶信息統一在CRM中進行保存,統一管理客戶信息。各部門可以通過系統對客戶信息數據進行量化統計,并在第一時間制定營銷策略和銷售方向以贏取更大的市場份額。相關領導也可以借助系統的分析統計功能,對客戶進行查詢和分析。

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2、銷售訂單審核流程簡化

針對之前繁瑣的審核流程做出引導并簡化其流程,讓領導技能全面掌控訂單狀態,又能加快訂單的審批過程。

3、訂單/收款管理

建立系統支持下的訂單/收款過程,準確記錄銷售相關的各項數據,為進一步統計分析銷售數據奠定基礎。

4、項目管理

4.1 項目資料(立項)

申請項目的立項時,應將項目文件遞交給項目的有關審批部門。立項報告包括項目實施前所涉及的各種由文字、圖紙、圖片、表格、電子數據組成的材料。按項目進行相關的流程審批進行項目立項。

4.2項目計劃

項目計劃是項目管理中的重要環節,用于協調所有項目計劃編制文件、指導項目執行和控制的文件。其關鍵組成部分包括項目簡介或概覽、如何組織項目的描述、用于項目的管理和技術過程,描寫所要完成的工作的部分、進度信息和預算信息。可以直接從流程推薦設置,從項目資料直接生成項目計劃。

4.3項目實施

每一個項目計劃將由多個項目實施過程組成。每一步的項目實施將影響:項目的進度、周期、費用等信息。項目實施是整體項目執行的主體。

4.4項目變更

在項目的執行過程中,因不可控因素或其它因素導致項目的一些關鍵條款發生變化時,需要通過項目變更單進行處理,走審核流程審核通過后生效。需填寫變更原因,變更影響、變更狀態等信息。

4.5項目費用

在項目的執行過程中,產生的費用及成本都可以通過項目費用進行管理,將費用發生的時間、用途、金額、經手人等信息進行登記,以便對于整個項目可以從費用成本上進行統計分析項目的盈余。

4.6項目驗收

項目驗收是核查項目計劃規定范圍內各項工作或活動是否已經全部完成,可交付成果是否令人滿意,并將核查結果記錄在驗收文件中的一系列活動

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